NEGOCIAÇÃO PROFISSIONAL

OBJETIVOS:

• Transmitir aos participantes, fundamentos do poder de negociação profissional e levá-los ao entendimento dos principais atributos que conduzem uma negociação ao sucesso.
• Identificar o perfil de negociação e habilitar os profissionais com técnicas específicas para melhorar o desempenho nas atividades comerciais.

DESTINADO À:

• Profissionais das áreas de vendas, mercado e de negócios, que buscam conhecer com mais profundidade as técnicas de negociação.
• Empresas que desejam qualificar seu corpo de profissionais para a negociação de contratos e acordos de forma profissional.

PROGRAMA:

NEGOCIAÇÃO PROFISSIONAL:
• O que é negociar - fundamentos;
• O que difere as negociações de sucesso das que fracassam;
• Estilos da negociação (catalisador, apoiador, controlador e analítico) e do negociador;
• Características e habilidades do negociador profissional;
• Rapport: negociação e relacionamentos duradouros;
• Estratégias na negociação – escolha do local, posição na mesa de negociação, postura, apresentação pessoal;
• Princípios éticos;
• Exercício vivencial - simulação.

CARGA HORÁRIA:

8 Horas